El Negociador | Arturo Elias Ayub

Mariana E
3 nov 2022
3 Min. de lectura

Tú no eliges tus pasiones, tus pasiones te eligen a ti.

Jeff Bezos

Debo confesar que este libro no formaba parte en lo absoluto de las lecturas que quería hacer este año –y tampoco en los próximos meses–, sin embargo mis alumnos y una sobrina de cierta forma insistieron en que lo leyera.

No me quiero convertir en esas personas que juzga los libros sin conocerlos, ya sea por el género literario o por el autor, por lo que emprendí una lectura que me sorprendió, debo confesar. Primero porque aprendí y para mí esa es una de las razones más importantes por las cuales leo este género; dos, porque el personaje es muy parecido a mí, en una palabra: PASIÓN, cosa que me hizo conectar con él de una forma más sencilla y por último, porque este tipo de libros muchas veces no los leo para mí, sino para mis alumnos, para poder sumar lecturas interesantes o que les dejen un mensaje que valga la pena.

Así que te comparto las tres razones por las cuales vale la pena que leas este libro:

Si estás buscando emprender pero no tienes mucha idea de cómo hacerlo o cómo empezar, entre otros detalles, este libro te dará un elemento básico que debes tener: LA PASIÓN, y es que Arturo Elias Ayub logra inspirar a través de los diferentes logros que ha tenido en su carrera.

El combustible que alimentará tu proyecto y que, en muchas ocasiones, es la diferencia entre el éxito y el fracaso: la pasión.

No hay mejor ingrediente para la pasión

que agregar valor a la vida de los demás.

Si te gusta el futbol soccer y si quieres conocer el detrás de escenas que llevó a los PUMAS al éxito durante varias temporadas y toda la campaña de marketing que se elaboró cuando no existían redes sociales, la historia narrada a través de su creador te fascinará. (Debo confesar que amé descubrir esta historia que no sabía en lo absoluto).

Y si estás buscando crear una marca, aquí te voy a dejar un bonus que puedes encontrar en el libro a través de estos 5 pasos (no tan sencillos de lograr):

Define el propósito de tu marca
Entiende el mercado donde vas a competir
Encuentra y describe lo que te hace único – es más valorado ser auténtico e imperfecto que perfecto y falso
Diseña una experiencia sorprendente
Crea un impacto positivo en tu comunidad

Si estás iniciando tu carrera laboral o inclusive te encuentras en esta necesidad de seguir mejorando tus skills de negociador, en este libro puedes encontrar muchas técnicas y tácticas que te harán llevar a cabo ese proceso de una mejor forma, como ejemplo el mirroring. Algunas resultarán muy sencillas para muchos o incluso básicas, pero les aseguro que generalmente esas son las que solemos olvidar primero, como lo es el arte de escuchar a la otra parte.

Por lo general, uno busca tres cosas en una persona. La inteligencia, la energía y la integridad. Pero si la persona no tiene la última, ni siquiera te molestes en buscar las dos primeras.

Warren Buffet

Me encanta este género donde puedes recordar varios conceptos claves y al mismo tiempo aprender de historias de éxito, de negociaciones sumamente importantes como la compra de empresas de telefonía o como posicionar un equipo de fútbol y tener la fortuna de trabajar en lo que te apasiona.

Qué increíble poder trabajar en lo que te apasiona, creo que ese es el mensaje principal que me deja del libro… el gran poder de inspirarte todos los días a vivir tu pasión y sentir el respaldo de tu familia.

El éxito no es un accidente. Es trabajo duro, perseverancia, aprendizaje, estudio, sacrificio y sobre todo, amor por lo que estás haciendo o aprendiendo a hacer.

Pelé

Libro: El negociador

Editorial: Grijalbo

Páginas: 190

*Una lectura sencilla y dinámica.